商业模式设计-创造市场与顾客的价值
来源:企业改制
作者:tjcpv_cn
发布时间:2021-09-30 13:22:45
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一般而言,创新幅度越大的技术将具有越高的价值创造潜力。不过,所谓价值创造的问题并非在技术与产品端,而主要是在顾客端。也就是说,技术创新幅度与创新含量的大小属于次要问题,主要还是究竟这项创新技术(产品)可以为顾客创造那些价值?这些价值是否是被迫切需要的?是否无可取代的?当一项产品的需求是明确的、资产重组迫切的、难以取代的,那么这项产品的价值相对较高,也比较容易呈现。这是为何在设计商业模式的时候,需要进行市场区隔分析,目的就是要为产品寻找创新价值能够比较容易呈现的顾客群。有时纵然是很小幅度的创新,也可能经由适当的商业模式运作,而产生巨大的价值。商业模式中创新价值的实现,是在市场端与顾客端,而不是在技术端。如何将技术端的创新成果,在市场端与顾客端呈现显著的价值,将是设计商业模式的一项主要挑战。

商业模式(又可称为营运模式、经营模式)是指能将各项投入资源转化为利润的一种经营方式,因此创造利润是发展商业模式的最主要目的。对于科技创新活动而言,商业模式就是指能将技术创新成果转化为商业利润的经营途径。企业经营是一种创造价值的过程,由于这种价值是符合顾客需求的,因此企业就藉由为顾客创造价值来获取利润。所谓新技术与新产品的本身未必具有真正的价值,除非他能经由商业化的过程为顾客创造价值,否则仍然只是没有价值的技术与产品。

商业模式(又可称为营运模式、经营模式)是指能将各项投入资源转化为利润的一种经营方式,因此创造利润是发展商业模式的最主要目的。对于科技创新活动而言,商业模式就是指能将技术创新成果转化为商业利润的经营途径。企业经营是一种创造价值的过程,由于这种价值是符合顾客需求的,因此企业就藉由为顾客创造价值来获取利润。所谓新技术与新产品的本身未必具有真正的价值,除非他能经由商业化的过程为顾客创造价值,否则仍然只是没有价值的技术与产品。
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